PUBLICS VISÉS ET MODALITÉS D’ADMISSION

• Public visé : les personnes qui souhaitent travailler en tant que négociateur immobilier, ou les professionnels en activité souhaitant pouvoir justifier d’un niveau de capacité professionnelle IOBSP de « niveau III-CI »

• Conditions préalables d’accès : aucune

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de cette formation, chaque participant sera capable de :

• Comprendre l’environnement du marché immobilier français
• Maitriser les étapes clés de la transaction immobilière
• Connaître les différents types d’investissement immobiliers
• Mettre en place une approche commerciale structurée
• Connaître l’encadrement de la distribution du crédit
• Utiliser les possibilités de financement immobilier, les garanties et les assurances
• Conseiller le client dans son choix de prêt et d’assurance emprunteur
• Protéger l’emprunteur en lui indiquant une offre adéquate
• Connaître les différentes autorités de contrôle et les sanctions encourues lors des infractions
• Comprendre l’environnement de la banque et de l’assurance

MODALITÉS D’EXAMEN

• 2 QCM de validation permettront d’attester de l’acquisition des connaissances tout au long du parcours de formation.

• Seuil de validation :  50% de bonnes réponses au QCM de validation Négociateur immobilier et 70% de bonnes réponses au QCM de validation sur le parcours de certification « IOBSP Niveau 3 – CI ».

1. Environnement du marché immobilier français : Prendre conscience des enjeux du secteur et de l’impact des nouvelles règlementations.

La structure du marché immobilier
Les différents acteurs et leurs rôles
Les bases du droit immobilier

2. Négociateur immobilier: Connaitre et comprendre les étapes d’une transaction réussie, bâtir une relation de confiance avec vos prospects et clients, ainsi qu’avec vos partenaires et collaborateurs.

Le rôle du négociateur immobilier
Les clés d’un entretien réussi
Les différentes opérations immobilières finançables
Les modes de financement

3. Acquisition Immobilière : Le prêt immobilier. Comprendre l’univers du prêt immobilier, ses caractéristiques et ses fonctionnements, et maitriser sa distribution.

Analyse des caractéristiques financières d’un crédit immobilier
Les garanties
Les assurances
La prévention du surendettement et l’endettement responsable

4. Le prêt immobilier : Le cadre règlementaire

Environnement de la banque et de l’assurance
Encadrement de la distribution du crédit aux consommateurs relatif aux biens immobilier à usage résidentiels
Démarchage bancaire et financier et spécificités de la vente à distance
Les règles de bonne conduite et de rémunération
Contrôles et sanctions